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    坚持四个100% 奋力冲刺全年任务

    来源:潜江农商行简报35期     作者:潜江站点管理员      日期:2015年12月22日

           今年来,后湖支行瞄准全年任务,全员迎难而上,全力以赴力争完美收官。

         抓存款,100%完成全年存款任务。目前,该行存款余额1.67亿元,较年初净增3209万,完成全年任务的 105%。要保持存款客户群体稳步增长。一是充分利用春节返乡潮,掌握返乡务工人员信息及需求,提前联系沟通,精准营销。二是继续开展进村入户活动,全体员工相互配合,分区划片深入村组。在下乡活动中,实行以老带新、收存收贷收息相结合,做好走访、建档、维护工作。入户时,发放宣传单,多与老百姓拉家常,摸清农户信息,掌握农户经营动态,宣传农商行优势和产品,科普金融知识,为农户答疑解难,拉近与老百姓距离,确保老客户维护到位、新客户服务到位、潜在客户营销到位。三是开展优质服务。增强员工优质服务意识,督促员工相互学习,不断提升员工业务技能水平,提高业务办理速度和效率,以快捷、优质服务赢得客户。

        勤收息,100%完成全年收息任务。该行现完成收息任务630万元,欠全年收息任务80万元,后段将全力收息,力争今年完成总行下达的收息任务。严格按月结息,对拖欠利息贷户进行电话催收,电话催收无效的,组织客户经理上门催收。同时,培养客户按月结息意识。抓住一切有利时机将农商行收息政策、各项惠农政策等内容进行宣传和解释,逐步增强农户信用观念,积极按时还本付息。

    扩投放,对接客户覆盖面100%。该行今年贷款净投放1035万元,欠全年任务465万元,与全年任务相距较大,对此要增加信贷投放。一是主动上门营销企业客户。特别是辖内潜江除尘设备有限公司、正邦饲料有限公司、宝龙水产食品有限公司等企业,组织客户经理上门对接,摸底企业营运和流动资金情况,深挖贷款需求,根据企业经营规模、发展前景,加强信贷投放,制定一揽子解决方案。二是主动对接农村新型经营体客户。后湖辖内养殖大户、家庭农场众多,今年新开户就接近30家。针对家庭农场的产业特色、养殖模式、资金需求等特点,通过与担保公司合作,以担保公司担保形式,加大家庭农场等农村新型经营体信贷投放。三是加强小额农贷投放。落实小额农贷担保制,找当地有声望、社会地位的人进行担保,加大农户贷款投放。

    控风险,化解不良贷款力度100%。贷款风险防控是信贷工作的重中之重,要扎实工作,严控信贷风险。一是化解新增大额不良贷款。对今年新增的一笔大额风险贷款,安排专人逐日跟进化解进度,限期进行清收。现已积极与借款人家属接洽,与其家属达成协议,后期回笼货款,全部归还贷款,最大限度压降贷款余额,并采取担保公司担保等方式进行活化。二是做好贷前调查。对每一个借款客户要到家中了解情况,摸清家底,在走访中掌握借款人品行、口碑和经营项目、规模和收益。信贷员能否放贷和能放贷多少心中要有一杆秤。三是加强贷后管理。发扬“挎包精神”,下乡走访,记录贷户家庭情况等基本信息,不定时电话联系与定期实地回访客户,了解贷户经营和资金回笼状况,防范贷后风险。(欧阳异  后湖支行)

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